Techniques de vente

Les professionnels actifs dans la vente de produits ou services BtoB et les dirigeants d’entreprise cherchent régulièrement à faire évoluer leurs pratiques pour atteindre voire dépasser leurs objectifs commerciaux.

Or l’acquisition de nouveaux clients fait appel à autant de qualités personnelles (savoir-être) que de compétences opérationnelles (savoir-faire). C’est pourquoi il s’avère intéressant de se questionner et travailler à la fois sur les aspects psychologiques du vendeur et ses méthodes de vente. Notre objectif est de vous aider à vous développer de manière rapide et efficace, tout en vous fournissant un accompagnement personnalisé pour maximiser votre potentiel de vendeur.

Comment lever vos propres freins et dépasser vos peurs pour obtenir le succès ?

Notre formation Techniques de vente vous donne l’opportunité de :

• Prendre conscience de vos atouts et de vos marges de progression
• Appliquer des outils du développement personnel pour augmenter vos gains de performance, bien-être et réussite dans tous les domaines de votre vie
• Renforcer votre communication interpersonnelle et votre capacité d’influence en fonction du profil de votre interlocuteur
• Expérimenter et améliorer votre approche client à chaque phase du processus de vente

Ce cours intensif et complet s’adresse aussi bien aux vendeurs expérimentés qui désirent évaluer et perfectionner leurs techniques de vente, qu’aux profils plus juniors qui souhaitent développer leurs propres stratégies commerciales, ou encore aux chefs de vente et dirigeants qui veulent former et mieux encadrer leurs équipes commerciales.

À l’issue de cette formation, vous serez en mesure de planifier et appliquer une stratégie commerciale, efficace et adaptée à votre propre personnalité :

• Utiliser vos émotions comme des alliées pour aller au-delà des blocages cognitifs et se motiver durablement
• Améliorer vos interactions en s’adaptant aux profils comportementaux de vos interlocuteurs
• Préparer vos entretiens et mener des rendez-vous gagnants
• Explorer les besoins et traiter les objections en les transformant en opportunités
• Négocier et conclure des ventes, tout en déjouant les pièges des acheteurs
• Stimuler votre créativité pour anticiper les besoins des clients et renforcer les liens en augmentant la fréquence et la valeur des commandes.

Notre formateur vous apporte son expertise du développement commercial, complétée par diverses certifications validées en qualité de coach. Fort de son expérience, il accompagne votre montée de compétences à travers des cas pratiques issus du monde professionnel et des mises en situation directement applicables à votre activité.